Abbatti le obiezioni con il trono di spade🗡?
Per chi vuole migliorare le proprie capacità comunicative e adora le serie fantasy, il Trono di Spade è ricco di lezioni ed esempi incredibili.
Ad esempio, il discorso della Regina Madre dei Draghi, Daenerys Targaryen. Parlo del famoso discorso che ha fatto a tutta la città di Meereen mentre stava per invaderlo:
✅ Aggancia il tuo pubblico
Daenerys divide il pubblico in due: gli schiavi e i maestri. E chiaramente indirizza il suo discorso solo agli schiavi (I speak only to you). Inizia dicendo che i maestri potrebbero aver raccontato delle bugie, per cui punta agli schiavi. Cerca di far reagire gli schiavi verso i loro padroni in modo brutale ma efficace.
Quando noi dobbiamo parlare in pubblico, dobbiamo conoscere chi abbiamo davanti e puntare a chi potrebbe essere influente nella vendita di un prodotto o proposta di un nostro servizio (direttore vendita, Ceo e via dicendo)
✅ Affronta l’obiezione
La regina non si perde d’animo o gira attorno ai problemi. Affronta le obizioni senza esitare perché conosce bene il “problema” del suo pubblico. Infatti dice: “Lo so che voi schiavi siete vittime dei maestri”. Non sfugge, affronta la situazione senza mezzi termini.
E noi? Sappiamo quali sono le obiezioni del nostro pubblico?
Dobbiamo affrontarli nel nostro discorso invece di far finta di nulla. Oppure, come spesso avviene, nascondersi con una stupida ballonas che ci raccontiamo: “chi vuoi che pensi a quello o quell’altro”. Mentre in fondo sai bene che non è cosi ma hai paura di parlarne…
✏Il discorso della Regina è ben strutturato e ci insegna soprattutto che conoscere il pubblico è importante per variare il messaggio, invece di copiare e incollare slide da un evento all’altro…
Giuseppe Franco
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