👋 Sei generoso o egoista?
Prendo spunto da Adam Grant, psicologo e professore alla Wharton School of the University of Pennsylvania, che in dei suo TED più popolari fa una distinzione tra “Giver” (quelli che antepongono generosamente il dare al ricevere) e i “Taker” (quelli che egoisticamente prendono e basta).
✅ Un principio chiave anche nel Public Speaking che nel 99% dei casi viene dimenticato da tutti i trucchi e suggerimenti che vengono diffusi.
Perché noi possiamo essere anche bravi a comunicare davanti ad un gruppo di persone ma il pubblico è capace a riconoscere (anche a distanza) chi è un Giver (generoso) o un Taker (egoista).
❌ Per cui avremo quelli che per tutta la presentazione si preoccupano di vendere continuamente qualcosa, convincere le persone a seguirli sui social o comprare i loro libri. A quel punto smettono di ascoltarti.
Inutile nascondersi dietro la solita tecnicuccia subdola del guru di turno per ingannare e credere che tutti siano scemi…
✅ Dall’altro canto invece abbiamo i quelli generosi che non si preoccupano se stanno offrendo di più. Non fanno calcoli. Si preoccupano di dare indipendentemente da ciò che ricevono in cambio.
Questo non significa che quando comunichiamo in pubblico non dovremo mai parlare dei nostri servizi o di quello che facciamo. Ci mancherebbe!
Il punto però è trovare un sano equilibrio senza usare la “fredda calcolatrice” del dare che ci farà apparire come dei robottini egoisti che parlano in pubblico.
Giuseppe Franco
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